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催化剂公司优化服务拓市场

作者:     发布日期: 2020-07-20     二维码分享

? ? ? ? 本报讯 今年,面对国际油价大幅下跌、炼厂开工率走低等严峻挑战,催化剂公司以“系统内保供、系统外拓市”为核心,多维度量化攻坚创效目标,精心组织、定期分析、狠抓落实,市场销售取得喜人成绩,完成全年目标任务的51%。

? ? ? ? 催化剂公司克服疫情影响,全力做好系统内企业保供工作,以重点项目催化剂供应为抓手,细化分解目标,加强产销衔接,所有产品全部按期供货。

? ? ? ? 疫情期间,组织专人逆行至武汉,做好中韩(武汉)石化YS-9030银催化剂装填服务,为EO/EG(环氧乙烷/乙二醇)装置顺利开工提供了有力保障,这也是该类银催化剂*国产化应用成功。目前,EO/EG装置*高日产量较换剂前增产120吨,刷新装置日产量新高。中科炼化渣油加氢剂装填量大,技术要求高,催化剂公司及时掌握各装置开工进度,细化制定服务方案和服务表单,保证中科炼化所需催化剂如期装填。

? ? ? ? 同时,该公司抓好丙烯助剂等市场急需品种的生产,多次与系统内28家客户对接,通过多种方式为炼化企业增产丙烯提供保障,二季度共生产丙烯助剂900吨,生产调整配方的裂化剂4000余吨,助力炼化企业提质增效。针对系统内22套FCC(流化催化裂化)装置检修计划,该公司主动了解客户需求,全力协助客户做好技术服务和催化剂准备,服务质量得到客户一致好评,石家庄炼化、中韩(武汉)石化等单位先后向公司发来感谢信。

? ? ? ? 今年,催化剂公司系统外市场份额进一步提升。该公司采取*服务、配方优化等多种方式开展产品推介和技术服务,积极参与炼化企业组织的国际招投标,各类催化剂在系统外新增销量6000余吨。

? ? ? ? 该公司海外业务人员全方位搜集市场信息,密切跟踪新立项目、在建项目、既有客户催化剂更换周期、各种催化剂发展趋势和竞争对手替代研究等,加强市场研判,开发了7个新市场,有效提升海外市场占有率,实现了催化剂国际销售的逆势增长。在海外炼油装置负荷普遍降低30%~40%、催化剂需求量明显下降的情况下,催化剂公司出口量较去年同期增长8%。成功实现碳二催化剂、催化裂化、硫转移剂等订单的国产化替代,完成三批次进口聚乙烯催化剂再活化,实现系统外脱硝催化剂进口替代。

? ? ? ? (任宁宁 汪卫华)

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